依靠支付宝抢占本地生活服务业务的“大人小店”到底在做什么？

本地生活服务市场是一个万亿级市场，但数据显示本地生活服务的线上渗透率仅有12.7%，蕴含无限潜力。从去年开始，阿里、快手、抖音、支付宝等都在纷纷布局本地生活服务领域。

提到支付宝，也许大家会很奇怪，明明是个支付工具，怎么也开始布局本地生活服务呢？其实从很早之前支付宝逐渐从一个支付工具转变成一站式开放数字生活平台。这步布局也不难理解，毕竟付钱这项业务太单一了，但付钱这一流量池却很庞大，如果依托付钱这一动作往前往后延展，支付宝的商业地图也将无限放大。所以，当下消费者在支付宝可办理生活缴费、社保公积金、衣食住行等超过1000项生活服务，完成从种草到下单的交易闭环，随时随地享受数字生活。

依托支付宝的转型，也成长起来一大波服务商，这波服务商依托支付宝生态，通过支付入口的巨大流量和大数据，在支付宝平台帮助商户整合资源，以移动互联网和云计算变革线下商业的管理和营销模式，助力实体商户完成数字化转型。

“大人小店”就是其中之一。大人小店定位是交易革命服务商，从名字就可看出大人小店的野心，希望通过交易的变革来为商家获取更多流量入口。

 

正是在这种野心之下，大人小店瞄准当前线下商家获客效率低、商品同质化严重、渠道竞争激烈等痛点，帮助线下商家完成基于支付宝生态下的线上商城搭建，打造商家私域流量池；打造专注于线下门店的锁客引流的工具，增加客户粘性，引导客户复购，提升商家管理效率和消费者体验，增加商家营业额。

区别于其他专注于本地生活服务业务的服务商，大人小店的优势主要有以下三点：第一，多端。多端主要是指大人小店不仅仅是支付宝生态下的小程序，更可以一键开通延伸至腾讯、百度、抖音等平台，商家无需多渠道管理，一步操作就可拥有多个线上门店，节省了人力和技术研发成本；第二，公转私，故名思与就是将公域流量转化成私域流量。支付宝作为国民级APP，拥有10亿用户池，这就是公域流量。商家一旦在支付宝开店，就可快速获取站内流量，但是要线上开店就需要一整套专业技术、运营等人员配置，对于普通商家，这些很难实现。但通过大人小店，商家就可0门槛0成本快速完成支付宝线上开店、搭建自己私域流量池，并将支付宝的公域流量引流到商家线下门店；同时，作为支付宝头部服务商品牌，大人小店的客户还可获得很多商家权益，比如商家券可以同步到城市商家券联盟里等等；第三大优势，跨店收益、分佣。依托技术服务合作伙伴悦商集团的技术赋能，大人小店拥有一整套完整的全场景营销数字化转型工具，可通过技术和大数据，建立了用户营销关系追踪和佣金收益管理的数据库，无论是在同一家店还是跨店都可以准确追踪每个成交订单的发起促成者，让交易促成者轻松获取佣金。

 

淘宝和京东是确定型消费，是用户有比较明确的购物的需求后，然后打开淘宝去购买，所以淘宝的搜索占据非常重要的位置，它提供海量商品去满足用户的需求；但是支付宝给商家提供的是不确定型消费，用户都需要支付，支付宝利用在这一动作在支付后的页面自动发放优惠券，可能这张优惠券额度或者需求性正好击中了消费者的消费需求，进而让消费者产生了购物欲望，消费者一键就可跳转商家小程序线上下单完成核销，或者去线下店内核销。

所谓流量在哪里，商家就愿意去哪里，但凡是流量大平台，商家一般都愿意去入驻，对于它们而言，销售的渠道越多越好。从去年8月份开始，大人小店依托差异化竞争已陆续帮助10000+线下本地生活服务商家完成了支付宝生态下的数字化转型。

《2021全景生态秋季报告》数据显示，截止到2021年8月，月活TOP500的APP中，已经有252个布局了小程序，其中，移动购物、生活服务、办公商务、出行服务、旅游服务这五个行业的全景流量布局更为突出，可以说，商家以小程序为主要产品形态，从各大平台级APP里获取流量，拉新复购，已经成为主流趋势。

依托流量和小程序发展的趋势，在支付宝生态成长起来的流量整合平台大人小店也将“钱”途无限！